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500块钱买一个手机壳,为什么年轻人如此上头?_1

作者:admin发布时间:2022-05-25 17:46

html模版500块钱买一个手机壳,为什么年轻人如此上头?

作者 |张梦依

编辑 |刘杨

“卖手机还不如卖手机壳赚钱”,罗永浩几年前对手机行业的吐槽,放在今天仍然不过时。

90后女生陈欣告诉《豹变》,晚上下班回到家,在淘宝和小红书上刷好看的手机壳,成了自己释放负能量的主要方式。“我喜欢卡通和亮闪闪的手机壳,特别满足少女心。很多店铺买三个手机壳就打75折,我就会一次性下单三个。”

据NPD GroupInc调查数据,75%的智能手机用户会用保护壳,25%的用户会购买2个以上手机壳,来配合不同的手机造型和服装搭配。

对当代年轻人来说,手机壳不再是单纯的保护套,而是一种新型社交货币,可以用来表达情绪、个性和态度。价格便宜、时尚潮流、消费门槛低的手机壳,很容易让人买上瘾。资本也追逐年轻人而来,去年下半年以来,已有CASETiFY、玩壳工厂在内的品牌先后获得融资。

新式茶饮和盲盒的热度正在消退,手机壳成了年轻人追逐的新消费热点。这个传统赛道会跑出下一个泡泡玛特吗?

1、“手机壳就像奶茶,容易上瘾”

最近一段时间,陈欣几乎每周都要换一次手机壳,“买手机壳和买奶茶一样,dafa8黄金版登录,几十块钱,价格不贵,用烦了就扔,花钱的时候不心疼,很容易上瘾。”

工作多年的萧琴虽然已经过了买壳上瘾的时期,但她对《豹变》表示,自己每年至少要换四五个手机壳。

对年轻人来说,手机壳的审美意义正在超过实用意义,越来越多的人会根据季节、心情和衣服的颜色更换手机壳,而不是缺壳才会买。

萧琴说:“每个季节我都会换不同的手机壳,比如过年买红色的,春天买带花的,夏天买颜色亮丽的,冬天买有质感的,手机不能经常换,心情好就用可爱风,偶尔审美疲劳就换成纯色液态硅胶手机壳,手机不能经常换,但换手机壳可以换个心情和新鲜感。”

在看到年轻人的换壳热情后,玩壳工厂CEO韩冰2019年带领团队研发出了DIY手机壳智造机。在智造机上,用户能够个性定制,即时制作、即买即取。目前在北京朝阳大悦城、合生汇等年轻人聚集的商圈,玩壳工厂的DIY手机壳智造机每天能售出20到35个不等的手机壳。

手机壳已经成为年轻人表达情绪和生活态度的方式,具有很强的社交属性。韩冰认为,相比材质和质量,一些消费者更在意的是手机壳内容本身。热门剧集《隐秘的角落》火了的时候,印着“一起爬山吗”的手机壳就卖得很好;而《开端》热播的时候,手机壳上又流行印上“走出循环”。

“很多手机壳上的标语会涉及当下时事热点,大家喜欢将表达自己观点、情绪的文字和图案印在手机壳上。”韩冰说。

在电商平台上,手机壳的款式、风格多种多样,与潮流时尚文化的结合也十分紧密,有的手机壳会印上玲娜贝儿、迪迦奥特曼等IP形象,有的在材料上下功夫,制作出奶油胶、立体油画、金属、镭射、毛绒、皮革材质的手机壳,有的走情感路线,印上“我要自律”等标语,与年轻人产生共鸣;还有的主打搞怪风,将手机壳做成插座、菜刀、螺蛳粉的造型,趣味感十足。

《豹变》注意到,电商平台最畅销的手机壳价格集中在10到40元之间,消费者大多是女性,紧跟流行文化和网络语境,十分迎合年轻人追求小确幸的需求。

社交媒体和明星效应也在助推着手机壳消费热潮。这几年明星对镜照越来越流行,时尚达人们将手机壳纳入自己的穿搭中,营造氛围感,获得了不少网友追捧。

在小红书、Instagram上扒明星同款手机壳,成了不少网友的爱好。从杨超越、赵露思、白鹿到韩国偶像组合BLACKPINK,都是年轻女孩们追逐模仿的对象。毕竟买爱豆同款穿搭不一定有财力,但买一个同款手机壳的经济压力则小得多。

小红书上有关明星的同款手机壳

追星女孩圆圆就是这样入坑的。她很喜欢韩国明星朴彩英、ROSE,刷明星社交账号的过程中,知道了wild flower和CASETiFY这类大牌手机壳。换了苹果13plus后,她抱着“好马要配好鞍”的想法,入手一批高价手机壳,其中最贵的500多元。只要手头宽裕,她每个月都会买两三个贵价手机壳,便宜的手机壳,只要喜欢就会买下来。

“我喜欢国内或国外的各种原创品牌,但买得最多的还是CASETiFY,这个牌子的手机壳防摔,DIY性强,图案好看,还经常出联名。我专门准备了一个很大的收纳箱放手机壳,主要收CASETiFY的限量款。”

由于擅长拍手机壳,圆圆吸引了不少寻求合作的商家,只要她在小红书发布手机壳照片,就能收到相应的报酬,仅3月份,她就接了13个商家的推广。

小小的手机壳正在成为消费领域的黑马,市场份额和前景不容忽视。有统计显示,我国智能手机的存量已经接近20亿部,据市场调研公司GFK数据显示,2021年中国全年手机销量为3.1亿部,预计2022年手机销量为3亿部左右。

备受年轻人追捧的手机壳,正在吸引投资机构的押注,去年下半年以来,手机壳品牌的融资动向明显变多。2021年6月,潮流科技配件品牌CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资;2021年12月,“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资,这门细分市场出现了越来越多专业选手。

2、一门暴利的生意?

手机壳行业不乏实力玩家,最广为人知的是手机厂商推出的原厂手机壳,品牌效应加持下,价格往往不菲。魅族iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化独角兽”手机壳售价129元,苹果液态硅胶手机壳售价高达329元,华为P30 Pro限量版套装售价400元。靠着给华为供货,杰美特公司2021年收获了28亿元左右的营收,成为目前唯一一家手机壳上市公司。

不是所有消费者都愿意花大价钱买原厂手机壳。“原厂手机壳的款式只有几款,同一个型号只出三五个颜色,全是素面、透明的款式,样式、材质也比较少,比较适合喜欢简约正式风格的商务人士,年轻消费者的可选择面相对比较少。”韩冰表示。

北京王府井苹果专卖店手机壳展示墙/视觉中国

还有一类是手机配件品牌,如绿联、摩米士等,主打功能性和高品质的材质,价格中档,一般在200元以下,款式也较为简约。

除了这些传统3C品牌,手机壳领域正涌现出越来越多原创设计品牌,如wild flower、CASETiFY、Holdit等,强调设计感和IP联名,价格在100到500元不等。随着年轻人对个性化、潮流文化需求的追求,这类手机壳的热度和品牌影响力与日俱增。

目前国内市场最主流的仍然是低价手机壳。韩冰告诉《豹变》,国内做手机壳的小厂很多,再加上国内义乌、华强北的小商品市场价格也没有提上来,整个市场的价格没有海外品牌卖得贵。国内的手机存量市场也很大,一年20亿部手机,哪怕一个手机壳只卖10块钱,也有200亿元的市场份额。这种情况下,商家们并没有打造品牌的意愿,整体以走量为主。

大部分卖手机壳的电商店铺都是这类轻运营式,真正的制作方和设计方是华强北和义乌的手机配件厂商。淘宝个人卖家仅作为引流方,充当前端的客服和销售的角色,接到订单后,卖家从华强北统一进货。

据业内人士透露,一些比较好的店铺,会注重产品的原创性,聘用一两个设计师,但更多是由华强北小商品市场设计好图。如果店铺专门招设计师设计手机壳,成本就会比较高,设计的图还不一定能卖得好。还有一些店铺,主打来图定制,买家找图,卖家P图,印刷在手机壳上,目的是减少库存。

卖手机壳到底赚钱吗?在韩冰看来,每家店铺的运营水平不一样,利润率也不一样,“现在手机壳在淘宝上普遍均价20元左右,线下门店一般30-40元,线上电商扣除快递费和流量成本,线下门店扣除商场租金后,实际上利润率很低。但如果是DIY手机壳智造机这类模式,利润率差不多能到70%-80%,此外,一些高端品牌手机壳利润也很高。”

另一方面,卖手机壳面临的最大压力莫过于库存过多,SKU过高。韩冰透露,自己在北京开店的时候,每家店需要进几千到两万块钱不等的货,店里面积有限,主要卖新款,比如小米12、苹果13、苹果12、苹果11。

即便如此,韩冰的库存压力仍然很大,年底就要清仓,“手机的型号还是太多了,苹果一年4个型号,安卓手机型号可能更多,更新频率太快,上一个机型还没卖完,下一个就出来了。”

消费者的喜好和流行趋势也很难把握,这几乎是手机壳商家的共同烦恼。“只要卖成品手机壳,就不能保证预制的每个图案都能卖得出去,都能被消费者喜欢。市场波动也很大,可能这个月某个图案卖得好,下个月又有了新的热点,它就过时了。这是这个行业的特性。”韩冰感慨道。

3、能否跑出下一个“泡泡玛特”

手机壳的主流消费群体是年轻人,复购率最高的也是年轻人,其廉价、潮流、个性的属性,不禁令人想到备受年轻人追捧的盲盒和潮玩。这一领域有没有可能跑出下一个泡泡玛特?

实际上手机壳并不新鲜,其历史可以追溯到诺基亚时代,不过却始终没有发生过太大变革。提到手机壳,大家第一时间想到的还是品牌方的手机壳,例如OPPO、小米、华为、苹果推出的手机壳。目前这一领域尚未出现头部品牌。

在韩冰看来,手机壳行业目前缺乏统一标准,原厂的手机壳可以卖到两三百块,但一些电商店铺以及地摊商贩,可以卖到9块9包邮。市场上的手机壳质量参差不齐,差距悬殊。

小物潮壳店主余薇(化名)做手机壳代理生意已经四年了,主打原创设计品牌,在她看来,低价手机壳虽然颜值很高,但在做工、品质方面,与品牌手机壳差别很大。品牌手机壳都会制作独家模具,图案全部原创,联名款也都缴纳了版权费。

她表示:“这些手机壳的手感、防护性、材料和便宜的手机壳不一样,很多人用过之后,就不再买便宜的了。”

原创品牌往往十分强调科研,版权保护意识也很强。CASETiFY创始人吴培?曾透露,设计和产品质量是多年来CASETiFY抓住消费者的关键,而研发和材料成本也是CASETiFY成本中最重的两环。品牌每一个新品推出都要进行上千次的防跌测试,以保证手机壳质量过关。设计方面,公司除了组建自有设计师团队,还邀请世界各地的设计师合作。

此外,CASETiFY还与多个知名IP合作,和迪士尼、卢浮宫、《神奇宝贝》等推出联名产品。正是因为对品质和设计的强调,CASETiFY年均手机壳销售已经超了300万件。

相比之下,一些中小手机壳生产商的品牌意识较差,仍以批量生产的低价手机壳为主,设计感较差,抄袭现象普遍。

韩冰表示,市面上的手机壳其实应该卖得更贵,因为上面有明星和IP的版权,但一些商家把它做成盗版售卖,由于这些盗版手机壳和IP方版权方、明星没有签订合作,卖得也就很便宜。

令人欣慰的是,目前品牌方以及电商平台正在加大对盗版行为的打击力度,盗版手机壳呈下降趋势,正版手机壳逐渐成为市场的主流。随着市场版权保护意识的加强,未来盗版的手机壳会越来越少。

研发原创IP,强调IP设计元素,或许是提高品牌价值和客单价的有效途径之一。据业内人士透露,有了IP加持,粉丝愿意花钱购买,手机壳的定价能达到普通手机壳的3倍左右。

目前玩壳工厂正在朝这一方向发展,与IP方合作,将IP方提供的图片印刷制作在手机壳上,邀请设计师入驻,除了与IP方、设计师合作,玩壳工厂还在设计和创作自己的IP,用三条腿走路。但韩冰也强调,IP能不能火,火到什么程度,有很大运气成分。

某种程度上,消费者不是不愿意买昂贵的手机壳,而是不愿意为低品质的手机壳付更多钱,毕竟,在余薇淘宝店铺里,有一些顾客手机壳的年消费额在几千元以上。

余薇表示:“中国制造业在全球具有独特和领先优势,完全具备生产高品质手机壳的能力,现在缺乏的是对工业设计、结构、材质的把控。中国品牌的物流成本很低,一旦品牌能做起来,定价可以比海外品牌更低,消费市场接受度肯定更高。”

当手机壳这个传统3C配件和年轻人、新消费挂上钩时,也就有了消费升级的可能,未来这门生意仍然有着巨大的想象空间。

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